Cómo el 'efecto de licencia' está arruinando su dieta

Existe una razón por la que no puede resistirse a tomar esa barra de chocolate en la línea de salida de la tienda de comestibles: es más probable que realice compras impulsivas hacia el final de su viaje de compras, según un nuevo estudio publicado en el Journal of Marketing.

Los investigadores dividieron el viaje de compras de cada participante del estudio en cuartos. Descubrieron que los compradores tenían un 10% más de probabilidades de comprar un artículo que no necesitaron durante el último trimestre de su viaje que en el primer trimestre. Y cuanto más compre, mayor será la probabilidad de que lance un artículo no planificado en su carrito.

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La teoría que funciona aquí se denomina efecto de licencia, dice el autor del estudio Timothy Gilbride, profesor asociado de mercadotecnia en la Universidad de Notre Dame.

La idea es que hacer algo que se sienta responsable, como rechazar los elementos necesarios en su lista de compras, puede hacer que se sienta capacitado para hacer algo por sí mismo, como agarrar una golosina.

Según Gilbride, con toda la tentación en la tienda de comestibles, se necesita un esfuerzo mental increíble para frenar este efecto. Y las tiendas lo saben, de ahí los dulces colocados estratégicamente que aparecen en la línea de pago.

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Sea un hombre con un plan la próxima vez que compre. Mantenga una cuenta activa del costo total de su carrito. A medida que el número total aumenta, no estarás tan dispuesto a comprar esa compra de última hora. "Hacer un seguimiento de cuánto has gastado probablemente aumentará tu fuerza de voluntad y te ayudará a controlar tus gastos generales", dice Gilbride.

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Además, mantenga su viaje de compras corto, dice Gilbride. Una forma de hacer esto: haga una lista antes de ingresar y agregue un número de pasillo al lado de cada alimento. De esa manera, puede dirigirse directamente a los artículos, ahorrando tiempo y evitando compras adicionales tentadoras. Muchas aplicaciones como Grocery iQ facilitan esta tarea al rastrear los alimentos que has traído recientemente.