Tire de su propio malestar

En cierto modo, todos somos débiles. Ya sea que seas un empresario que está iniciando una empresa en tu garaje o un vendedor novato sin contactos, muchos competidores te están atacando. Pero como lo demuestra la locura de marzo, una vez que ganas un lugar en la cancha, la victoria está a tu alcance. Le preguntamos a David Morey, coautor de La ventaja de Underdog y un asesor de estrategia en la campaña ganadora del presidente Obama en 2008, para explicar lo que podemos aprender de las mayores sorpresas en la historia reciente de la historia de la universidad.

2006: George Mason (# 11) obliga a Connecticut (# 1) a mostrar respeto
Algunos dijeron que George Mason no debería haber sido incluido en el torneo, y el entrenador Jim Larranaga usó esa falta de respeto para encender a su escuadrón: ¡les dijo que UConn ni siquiera sabía en qué conferencia estaba George Mason! Los patriotas ganaron en tiempo extra.

LECCIÓN
Enojarse Un perdedor con algo que demostrar es un enemigo formidable, dice Morey. "Va a ir más lejos para conseguir lo que quiere".

2012: En lugar de someterse, Lehigh (# 15) golpea a Duke (# 2) con todo su músculo
Desde el inicio de la apertura, los Mountain Hawks jugaron con una agresión sorprendente, forzando pérdidas de balón y provocando fuertes faltas. Vencieron a Duke por 5.

LECCIÓN
La intimidación funciona. "El mejor perro podría no estar esperando una pelea dura, pero si sigues atacándolo, creas confusión", dice Morey. Ejemplo: una carrera a pie. Si lanzas algunas oleadas tempranas, harás que piense que eres más fuerte de lo que realmente eres.

2011: Virginia Commonwealth (# 11) golpea a Kansas (# 1)
Los Rams desataron a una prensa de cancha completa para tomar una ventaja temprana de 18 puntos. En ese punto, la mayoría de los equipos habrían dejado de presionar por la implacable presión, pero VCU siguió vertiéndolo.

LECCIÓN
Hacer algo sorprendente. "Los perdedores exitosos juegan según diferentes reglas", dice Morey. Es lo mismo en los negocios. Si llamas a la oficina de un cliente el sábado y él contesta, apreciará que trabajes el fin de semana.

2013: Florida Gulf Coast (# 15) hace que Georgetown (# 2) se sienta incómodo
Para atacar a los fuertes pero más lentos Hoyas, los Eagles aceleraron el ritmo del juego y se aseguraron la victoria con una carrera de 21-2 en la segunda mitad.

LECCIÓN
Juega fuera de la zona de confort de tu oponente. "Enfrentarás tus puntos fuertes contra sus debilidades", dice Morey. ¿Compitiendo por una promoción contra colegas talentosos? Golpéalos a la oficina todos los días y habla más en grandes reuniones.

2010: Butler (# 5) derroca a Kansas State (# 2) y Syracuse (# 1)
En ambos juegos, los Bulldogs perdieron la ventaja con menos de seis minutos para jugar. Así que aumentaron la intensidad, dispararon tres inesperados y dibujaron faltas. ¿El resultado? Una carrera de 12-2 contra Kansas y 11-2 contra Syracuse.

LECCIÓN
Nunca admitas la derrota. Cambia tu enfoque y sé agresivo. "Haz que tu oponente reaccione a ti en lugar de al revés", dice Morey.

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