4 CEOs revelan cómo seguir siendo promovidos

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Una palmadita en la espalda y un "buen trabajo" de su jefe son agradables, pero un cheque de pago más grande y una oficina más grande son aún mejores. Entonces, ¿cuál es la estrategia más inteligente para ser promovido consistentemente?

En lugar de pedirle a los expertos de carrera la respuesta, elegimos a los CEOs por sus trucos probados y verdaderos. Porque, ¿quién mejor para decirle cómo llegar a la cima que las personas que ya están allí?

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1. habla tu mente

Tony Haile tenía 30 años y era sin rumbo, después de haber pasado sus 20 años navegando en veleros por el Atlántico y participando en expediciones polares.

"No tenía nada que se pareciera a un trabajo real en mi currículum, por lo que estaba básicamente desempleado y probablemente desempleado por cualquier compañía normal", dice.

Un día, Haile echó un vistazo al plan de negocios para la posible oportunidad de inversión de un amigo. Ya que no tenía nada más que hacer, Haile escribió seis páginas de notas sobre "por qué el plan de la compañía apestó y qué deberían hacer en su lugar", dice.

La nota se abrió paso a un grupo de personas, incluidos los ejecutivos de esa empresa. Pero cuando llamaron a Haile, no lo reprendieron, le ofrecieron un puesto como Director de Estrategia.

Dos años después, luego de ver el éxito de Haile con la startup, la tienda de análisis web Chartbeat nombró al CEO de Haile

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"Como CEO, constantemente tienes mil cosas rotas con las que lidiar", dice Haile. Las personas más valiosas son aquellas que pueden quitar los problemas de las manos del jefe, como entregar una propuesta de negocio mejorada sin siquiera ser preguntado.

Simplemente, asegúrese de que si va a desafiar a los altos mandos o señalar una falla en un plan de negocios o proyecto, lo respalda con hechos y también aporta una solución, agrega Haile.

Y aunque los peces gordos finalmente recompensaron a Haile por su descaro, él dice que es igual de importante saber cuándo callarse.

"Le debo a la gran mayoría de los éxitos que he tenido al tener la suerte de rodearme de personas más inteligentes que yo y saber que debo escucharlas más de lo que hablo", dice Haile.

2. Fortalece tus debilidades

Cuando Perk Perkins fue nombrado presidente de Early Winters en 1985, se le encomendó algo casi imposible: salvar un negocio en quiebra.

Dos años antes, el gigante de artículos deportivos Orvis había comprado el negocio de suministros para excursiones con sede en Seattle. Pero Early Winters se había angustiado y, cuando llegó el momento de que el presidente dimitiera, la primera elección del CEO de Orvis para que la persona se hiciera cargo y salvara la marca terminó por renunciar antes de asumir el control.

Fue entonces cuando la junta reclutó al veterano de Orvis, Perkins, para dejar su puesto como jefe de su división en el Reino Unido y salvar la adquisición.

Perkins ya había dirigido con éxito algunas ramas de la compañía de artículos deportivos, pero su primera tarea con Early Winters fue llevar a la compañía a través del Capítulo 11, una experiencia en la que sería difícil que alguien se sintiera exitoso.

"La experiencia me agotó y sacudió mi confianza", dice Perkins.

Después de intentar esencialmente descubrir cómo convertir un negocio en quiebra en un éxito por sí mismo, Perkins admitió que necesitaba más orientación si quería pasar a otros roles de liderazgo. Se inscribió en un intenso curso de negocios de 3 meses en Harvard.

Entró simplemente para aprender los conceptos básicos de administrar un negocio, pero el curso finalmente lo benefició de muchas maneras. Le devolvió su confianza y lo armó con la asertividad que necesitaba para hacer que una empresa fuera exitosa en el futuro.

Después de ver Early Winters a través de su cierre, Perkins regresó a Orvis como vicepresidente de pedidos por correo y un año más tarde fue nombrado director general de la marca. Más de dos décadas después, Perkins casi ha cuadruplicado las ganancias de Orvis.

Según Perkins, pegar los libros antes de ser promovido puede prepararte para el trabajo que deseas. Después de todo, la capacidad de aprender es una de las mejores habilidades que un líder puede tener.

Pregúntele a su jefe qué tipo de habilidades necesitará cuando llegue el momento de una promoción, y si puede referirlo a algún programa de educación continua. Por ejemplo, Perkins dice que los MBA por correspondencia, o un título obtenido a través de cursos en línea, han ayudado a muchos gerentes a tener éxito en Orvis.

Le mostrará a él o ella cuán serio eres acerca de tu trayectoria profesional, explica Perkins. Demuestra que no eres complaciente, siempre estás dispuesto a esforzarte para ser mejor, más inteligente, más capaz. Hable con su departamento de recursos humanos sobre los paquetes de reembolso de matrícula que su empresa podría ofrecer.

¿No puedes tomar cursos nocturnos o en línea? Busque libros de autoayuda que estén orientados hacia su campo profesional o que mejoren sus habilidades de liderazgo o gestión. Nuestra selección: Bueno a excelente por Jim Collins.

3. No digas que eres ambicioso, demuéstralo

Cuando dispara un ascenso, le está pidiendo a su jefe que apueste por usted, por lo que debe convencerlo de que está listo para la responsabilidad adicional.

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Tomemos a Jim Weber. Cuando trabajaba en la compañía de acampada Coleman en sus 30 años, se propuso dirigir un negocio algún día.

Sabía que tendría que dirigir un equipo de personas, pero como vicepresidente de desarrollo corporativo, nunca había manejado a un solo empleado.

Así que redactó un plan integral para dar vuelta a uno de los negocios en ciernes de Coleman.

El director general quedó tan impresionado con la iniciativa e investigación de Weber que decidió poner en práctica su estrategia y convertir a Weber en el presidente de la división.

Hoy en día, Weber es el CEO de Brooks Running y busca empleados curiosos para unirse a él en la escala corporativa.

Siga su ejemplo: pregúntele a su jefe cuál es su mayor problema y cómo puede resolverlo. Luego, ponga toda su energía en lograr el éxito, dice Weber.

4. Si no puedes subir, sigue adelante

En 2002, Scott Allan fue el director de operaciones de una empresa de pago por Internet en Silicon Valley. Él y su equipo habían recaudado $ 20 millones en fondos de riesgo y se estaban preparando para lanzar nuevos productos cuando el mercado cambió repentinamente.

Casi de la noche a la mañana, Allan recibió 6 meses para cerrar o vender la empresa.

"Sentí que mis sueños se estaban desmoronando", dice Allan. "Llevé la carga de esta decisión y me sentí responsable de que la compañía perdiera su oportunidad".

Pero 18 meses después de que Allan vendiera el negocio, la compañía que lo compró lo promovió a vicepresidente / gerente general de negocios. Técnicamente fue una degradación de su rol anterior, pero el nuevo concierto prometió una visión que no podía obtener como Director de Operaciones.

"Lo que aprendí de la manera difícil es que a veces vas de lado, a veces das un paso hacia atrás, y otras veces das un gran salto hacia adelante", dice.

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La trayectoria profesional no siempre es ascendente, puede ser más bien un camino sinuoso. Y eso no es malo: saber cómo funciona cada área de un negocio puede prepararlo mejor para ejecutar todo el espectáculo, dice Allan.

En su caso, Allan se familiarizó íntimamente con el desarrollo de negocios, la ingeniería de productos, el marketing y las operaciones a través de sus roles lineales. También fue capaz de establecer contactos con ejecutivos en otras divisiones.

Toda esa experiencia preparó a Allan para su trabajo actual: CEO de Hydro Flask, una compañía que produce botellas de agua de acero inoxidable.

A veces, dice Allan, es mejor dejar un título más alto y pagar en una empresa sin oportunidades de aprender sobre una nueva industria o mudarse a un destino con un futuro mejor.