Lo que no le estás preguntando a tu jefe

Padrino los fanáticos conocen la línea: "Nunca pide un segundo favor cuando se le niega el primero". Pero si sigue el ejemplo de Don Corleone, se lo está perdiendo, muestra una nueva investigación de la Universidad de Stanford.

En el estudio, las personas se acercaron a extraños para pedir dos pequeñas solicitudes, como rellenar un breve cuestionario o enviar una carta por correo. Mientras que los extraños aceptaron la primera solicitud solo el 33 por ciento de las veces, su voluntad de ayudar aumentó al 43 por ciento cuando se le pidió un segundo favor.

Los buscadores de ayuda asumen erróneamente que si alguien dice "no" una vez, es más probable que vuelvan a decir "no", pero lo contrario es cierto, explica el coautor del estudio, Daniel Newark. Es vergonzoso y culpable rechazar una solicitud, incluso de un desconocido, y por lo tanto es más probable que las personas digan "sí" la próxima vez, demuestra el estudio. Eso puede ser especialmente cierto en entornos profesionales o académicos; negarse a ayudar a alguien que ves todos los días es aún más incómodo.

Entonces, si le ha pedido a un colega o jefe su tiempo u orientación en el trabajo, no tenga miedo de volver a solicitar su ayuda si se niegan a realizar la primera solicitud. Si su favor es grande, digamos, pidiéndole a un socio principal que lo acompañe en una reunión con el cliente, puede ser útil pedir primero uno o dos favores mucho más pequeños. Añade Newark que este método de "engrasar los rieles" acostumbra a decir "sí" a su colega, y los estudios demuestran que es más probable que él o ella acepte solicitudes de ayuda mayores posteriores.

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