El truco de Craigslist que te enamoras

Hay uno que nace cada minuto: los compradores se decantan por los anuncios que promocionan un precio regular alto junto con un precio de venta más bajo, encuentra un nuevo estudio de la Universidad de Colorado, Boulder.

Por ejemplo, los artículos que se publicaron como "Regularmente $ 119.99, Precio de venta $ 39.99" atrajeron a más compradores que anuncios que simplemente leen "Precio de venta $ 39.99". Las personas también estimaron que un artículo valdría hasta 84 por ciento más si su anuncio mencionara un precio regular más alto.

Incluso si los compradores reconocen que el precio más alto es BS, los estudios muestran que todavía son mucho más propensos a desembolsar dinero en efectivo, dice la coautora del estudio Christina Kan. El valor, y por lo tanto hace que la figura que está ofreciendo parezca más atractiva, explica Kan. (Mire cualquier correo electrónico de Groupon y verá los precios tachados que se basan en este truco de ventas).

Entonces, si vendes un televisor viejo o un auto usado, aumentarás las probabilidades de un acuerdo si la descripción de tu artículo enfatiza un precio original más alto, según la investigación. Las fotos de alta calidad, una descripción detallada del producto y el lenguaje que sugiere que el artículo es limitado - "¡Sólo hay uno disponible!" - también son excelentes maneras de mejorar sus posibilidades de venta, dice Kan.

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