La mejor manera de negociar con un concesionario de automóviles

"Nunca ha habido un mejor momento para comprar un automóvil", dice Richard Truett, un reportero de la revista especializada Automotive News. Las ventas se han desplomado y 900 concesionarios cerraron el año pasado. Pero cuidado: los concesionarios todavía tienen muchos trucos bajo la manga.

Una vez que haya realizado algunas pruebas de manejo y haya reducido sus opciones, aquí le indicamos cómo robar. . . er, sellar el trato.

Golpear la 'red
Investigue el vehículo de sus sueños en línea y pasará 1 hora y 20 minutos menos en el concesionario, según un estudio publicado en 2007 en el Journal of Consumer Research. Pero no solo busque los paquetes de opciones y el precio de la factura del distribuidor. Construya el auto exacto que desea en un sitio como edmunds.com, y luego use el sitio para solicitar cotizaciones de al menos tres concesionarios.

Tenga cuidado con los descuentos de grasa
Usted ha visto los anuncios de esos SUV masivos que consumen mucha gasolina: "¡Compre ahora y ahorre $ 12,000!" Suena tentador, pero es mejor que realmente te guste el auto (léase: quieres mantenerlo durante al menos 5 años). Los grandes descuentos ahora crean valores de reventa horribles más tarde, dice Truett. Lo mismo se aplica a los modelos descontinuados.

Iniciar la negociación
Tu arma: el correo electrónico. Una vez que tenga citas de varios distribuidores, juegue uno contra el otro. No ponga un pie en una sala de exposición hasta que tenga una idea clara de quién le está dando la mejor oferta. En esta economía, puede comprar muchos vehículos (excepto automóviles deportivos y modelos de lujo) en o por debajo de la factura. Recuerde: la primera oferta del distribuidor, incluso si se trata de un descuento de $ 12,000, siempre es una mala oferta.

Hora de su ataque
Los vendedores están desesperados por alcanzar las cuotas de ventas al final del mes, por lo que se abalanzan. Y compre temprano: los gerentes de ventas a veces ofrecen una bonificación al miembro del personal que cierra el primer trato un sábado, según un ex vendedor, Michael Royce, fundador de BeatTheCarSalesman.com.

Llegar armado
Antes de ir a la concesionaria, aprenda su puntaje de crédito y consulte con su banco (así como con sitios como bankrate.com) sobre las opciones de préstamo, o estará a merced de la oficina de finanzas del concesionario. Dicho esto, debido a los subsidios del fabricante, el distribuidor a menudo tendrá los mejores términos financieros.

Tómalo para un Spin
Así es: Este es el último paso. Una prueba de manejo solo debe romper un trato que haya acordado, no servir como la base de su compra. "Los concesionarios quieren que conduzca el automóvil lo antes posible", dice Eddie Sotto, un diseñador de sala de exhibición. Si tiene una conexión emocional, es más probable que compre.